花蓮房屋借錢 精算><精華文章>貨比三家不吃虧.各大信用貸款公司比一比
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工商時報【蔡淑芬】
「2016年是台灣永達保經與大陸永達理保經重要分水嶺。」永達保經總經理陳慶鴻點出大陸保險市場爆炸式成長動能，目前大陸永達理每個月以2.8倍的速度成長，成立5年的大陸永達理，不管業務人力、保費收入或MDRT會員人數，2016年將正式超越台灣永達。
大陸沿海城市薪資水準已超過台灣，陳慶鴻指出，大陸與台灣就業市場現狀是「金額一樣，幣值不同」，年輕人應該去追求這樣的機會與環境。他分析兩岸保險市場，台灣保險滲透率18.1％，平均每個人有2.3張保單，反觀大陸保險滲透率才3.6％，是荒蕪市場，他認為年輕人追求成功，靠能力與努力，不如機會加環境，他建議台灣保險從業者應以睿智眼光看準機會在那裡，不能忘記全世界最好機會地方。
永達持股24.9％的大陸永達理，目前已在7個城市擁有18個據點，並以其高密度的MDRT會員人數與高繼續率受到大陸官方認可，紛紛邀約永達理前往各省份設點以帶動地方發展。雖然市場需求殷切，永達並不冒然快速拓展據點，陳慶鴻說明，永達重視紮實訓練，要有足夠人才才會思考成立據點，而且永達堅持採取1＋12的團隊拓點方式，不會讓一個人赴大陸單打獨鬥，如此才能成功萃取永達DNA，且確保永達理發展的本質與價值。
2016年底永達理將完成9個省份25個據點。陳慶鴻分析永達理在大陸受歡迎原因：第一，長期推動業務代表具國際觀視野，取得MDRT會員資格，展現不同當地保險從業人員的服務特質，同時也是收入保證。第二，有別於大陸速成的社會氛圍，永達具備耐心等待成功且投入紮實訓練的架構，培養成功的基本功。第三，尊重業務代表，讓每一位從業人員都有個人辦公桌，不同大陸保險公司採人海戰術，往往一張長桌10多人共用，因此對業務代表的身分在大陸永達理流傳一句話：「永達理的寶，壽險公司的草。」
為保留永達DNA，永達採
兩岸人才合作模式，在台灣
培育西進主管人才，一方面
傳授保險業務相關技能；另
一方面內化永達「共享與愛」企業文化，到大陸才能帶領
大陸業務代表如何做。
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